学习中心

谷歌外贸推广知识

如何高效的开拓外国客户,让1个月超过1年。

1  欧美人懒,因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册 ,发布信息就能等到客户找上门。

只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
 

2  找客户资源,而不是等客户上门,B2B就是等,竞争大不说,利润又太薄了。

3  在各国搜索引擎,上COMPASS, 用ALEX, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的找客户资源。

4  搜索的方法。

如果具体点,把你需要你产品的客户(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如google.de德国, google.ca等。可以调一下google设置的喜欢语言设置。翻译成当地语言。找当地的公司或行业网站,然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多,google真的是一个取之不尽的宝库,比B2B好了1万倍乃至1亿倍,当然你要诀窍。

5 邮件内容技巧:

预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多变的找目标公司邮箱的办法很多很多。

6 搜索网站资源:

把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。找到客户公司的网站主页。
http://www.wlw.de,  www.webbel.be,   www.yahoo.dk,   www.sol.dk,  www.jubii.dk,   
www.infoside.dk,  www.fi ,  www.evreka.com/fi/,      haku.net/webinfo,
www.abondance.com,  fr.excite.com,   www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/cypria/hotwin/diabolos.com,   www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,www.voodoo-it.de
 
中国企业大部分外贸的渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在B2B上注册,在阿里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。
 
我在与一个业行内做外贸很牛的业务员谈谷歌推广时,他告诉我他都是找到直接需求商很少有中间商,都是通过google找到的,他的客户的采购部门确实不去ALIBABA之类的网站,以前他们也是购买中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在GOOGLE上搜索一下我们一下,这样看来。B2B也还有点用途,因为你注册多了,客户在GOOGLE上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息,显的公司比较有知名度。


他用谷歌搜索和本地搜索引擎有2年左右时间,总结经验有:

1  耐心和勤奋

绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次跟进过程.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。总结:大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,而且要注意每周必须跟进一次,让国外客户感觉到我们是真诚的,有上帝般的感觉取得信任,取得订单是自然而然的。长期跟进下去,你的潜在客户能达到8%左右成交比例。

2 邮件主题:

好的邮件主题很重要,不要单写上“谷歌推广”或“谷歌广告”,这样明显是垃圾邮件被拦截或被客户直接删除。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思,内容也不会太商业化,让邮件有人情味。

3 文字内容原则:简洁和明了

国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
 

4 通过搜索了解你的客户:通过客户的网站了解客户公司的类型,规模,及和你们合作的潜力

在刚开始做外贸没有客户很正常,因此先把目标定为中间商,中间商很容易向你定样品的,并快速成单,成熟了之后就可以把目标投向最终客户了。当然质优的中间商也不要丢,(一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了,这些一般都是些高技术电子公司)

5  一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。

6关于搜索的方法问题:

建立自的关键字库在各个国家的谷歌上搜索,再到本地化搜索,黄页论坛等,依靠你的脑袋的灵活程度。那么多的搜索途径及方法,实在是不愁潜在客户邮件资源的。

7 市场策略:

企业应加强核心技术建设,认真研究国外市场的相关法律、法规及标准,做好技术贸易措施的应对工作;建立国外认可的检测实验室,降低检测费用和企业生产成本;积极开拓拉美、非洲、中东及东南亚等新兴市场,减少对欧美市场的依赖, 等待只会让您的市场越来越小,  主动出击才是王道。

 

 

本页关键词: 如何高效的开拓外国客户,让1个月超过1年。,

 

预约留言

学习中心

在线预约

联系我们

业务直线: +86 0755-8670 2367
24小时服务热线: 15820447449
传 真: 0755-8670 2367
QQ: 284004799
Email: tommy@nuorw.com
地址:深圳市南山区科技园沙河西路2009号尚美科技大厦18层


友情链接
合作伙伴
谷歌中国
联系我们

深圳诺仁技术有限公司

业务直线: +86 0755-8670 2367
24小时服务热线: 15820447449
传 真: 0755-8670 2367
QQ: 284004799
Email: tommy@nuorw.com
地址:深圳市南山区科技园沙河西路2009号尚美科技大厦18层