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投资回报率最高的Google AdWords促成天大石油管材与世界两大石油巨头长期稳定合作

天大石油管材股份有限公司始

  • 建于1993年,注册资本5.04亿元。
  • 于2006年 12月在香港联交所上市,股票代码:00839.HK。
  • 公司一直专注于研发、制 造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无 缝管材,是国内油井管行业的重点骨干企业之一。
专业石油天然气开采、输送、炼化工业在
  • 传统的杂志推广和信封广告的邮寄,效果不明显
  • 加上无缝钢管及石化展会投入很大

但外贸整体销售额只占用了我们15%左右的销售额。“之前业务主要集中在国内,外贸销售长期以来依赖于展会、阿里巴巴 关于天大石油管材股份有限公司 和中国制造,阿里巴巴
  • 同行业竞争太大
  • 现在已基本上没有效果
通过Google对新市场的开拓,尤其是第三市场,还是增加了非常多新的客户。“Google带来的客户质量很高,促 成了我们和全球四大石油化工公司的两家,壳牌、道达尔长期稳定的合 作。公司近期保持20%的增长率,外贸已经占据我们将尽50%的销售额。”
 
目标
 
•扩大海外市场
 
•提升天大在海外的知名度
 
•提升海外市场出口额占整体销售额的比率
方法
 
不断提高广告预算 成交量不断攀升
 
“最初尝试使用Google AdWords,是因为流量稳定,展示量稳定,全球 覆盖广。”开始天大尝试一天投放两三百元,出乎意料的是访问量的迅 猛增加,使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大已尝到甜头,开始 逐步增加投放预算,现在已经接近一天千元的广告投入。“我们目前已 经将传统广告的投入预算逐步调整到Google上面来。”目前天大也在跟 Google核心合作伙伴宁波天擎的优化师进一步沟通,决定针对非洲和南 美市场再加大投放力度。
方法
 
•与Google核心合作伙伴合作,优化广告系列
 
•长期使用Google Analytics分析出的效果最好的关键字及Google Remarketing
成果
 
  • 出口销售额由开始的15%增长到现在的将 近50%
  • 年销售额10,000万美金,每年保持20%的 增长
  • 出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%
初期存在的问题
  • 访问量有
  • 没有询盘
英宝通广告优化师利用Google Analytics,帮助天大分析市 场,分析账户投放的问题
  • 多方面调整优化账户,
  • 从关键字到产品优势,
  • 再到投放国家,现在天大每个月基本上 能收到100封左右的询盘,而且每个月都有新客户成交。

本页关键词: 工业管材海外推广, 石油管材谷歌海外推广, 无缝管,

 

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